KI-Lead-Scoring: Heiße Leads aus dem Web-Exposé erkennen
Jeder Chat aus dem KI-Web-Exposé wird automatisch zu einem bewerteten Lead. Score 0–100 in vier Tiers (Heiß / Warm / Lauwarm / Kalt), sieben transparente Bausteine (Passung, Zeitplan, Finanziell, Engagement, Besichtigung, Rückruf, Feedback) und KI-erkannte Signale wie Dringlichkeit, Stimmung, Finanzierungsstatus, Besondere Interessen und Bedenken. Hot Leads automatisch oben angepinnt.
- Score 0–100 in vier Tiers: Heiß (≥80), Warm (40–79), Lauwarm (15–39), Kalt (0–14)
- Sieben transparente Bausteine: Passung, Zeitplan, Finanziell, Engagement, Besichtigung, Rückruf, Feedback
- KI-erkannte Signale: Dringlichkeit, Stimmung, Finanzierungsstatus, Besondere Interessen, Bedenken
- Hot Leads automatisch oben angepinnt — Filter-Chips für Besichtigungen, Rückrufe und Hot Leads
- Live-Aktualisierung — jede neue Aktion erhöht den Score sofort
- Direkter Sprung in die Deal-Pipeline, Termin-Planung oder E-Mail-Antwort aus der Lead-Karte
Auf einem Web-Exposé entstehen jeden Tag Chats — manche führen zum Notar, andere verlieren sich nach drei Nachrichten. Bisher musstest Du jede Konversation einzeln öffnen, um das einzuschätzen. Mit diesem Release übernimmt die KI: Jeder Chat aus dem KI-Chat im Web-Exposé wird automatisch zu einem bewerteten Lead. Punkte, Tiers und erkannte Signale — direkt im CRM.
Score 0–100, in vier Tiers
Jeder Lead bekommt einen Score zwischen 0 und 100. Vier Tiers machen die Priorisierung im Alltag schnell: Heiß (ab 80) — sofort kontaktieren, Warm (40–79) — innerhalb 24 h ansprechen, Lauwarm (15–39) — beobachten, ggf. Erinnerungsmail, Kalt (0–14) — wenig Aktivität, kein Sofort-Handlungsbedarf.
Sieben transparente Bausteine
Der Score ist keine Black-Box: Du siehst pro Lead, wie viele Punkte aus welchem Verhalten entstanden sind.
- Passung — wie gut Profil und Objekt zueinander passen (max. 10).
- Zeitplan — explizit genannte Kauf-Timeline (max. 10).
- Finanziell — Hinweise zu Budget, Finanzierung, Eigenkapital (max. 15).
- Engagement — Anzahl, Tiefe und Qualität der Nachrichten (max. 20).
- Besichtigungsanfrage — konkreter Termin-Request (+20).
- Rückrufanfrage — Lead hinterlässt Telefonnummer und Wunschzeit (+15).
- Immobilien-Feedback — explizite Positiv-Bewertung im Chat (+5).
KI liest die weichen Signale mit
Zusätzlich zur Punkte-Summe extrahiert die KI aus dem Chat-Verlauf weiche Signale, die kein Regelsystem fassen würde:
- Erkannte Signale — ein freier Text, der zusammenfasst, worauf der Lead besonders anspringt (z. B. „Interesse an finanziellen Aspekten und der Lage für Familien — noch keine konkreten Budget-Angaben").
- Dringlichkeit, Stimmung, Finanzierungsstatus — drei Tags, die das Gespräch in einen Blick einordnen.
- Bedenken — als Pills, die zeigen, wo Du im Erstgespräch nachfassen solltest (z. B. „Höhe der Nachzahlung", „Familienfreundlichkeit der Lage").
- Besondere Interessen — was der Lead immer wieder anspricht (Themen für Folge-Mails oder Exposé-Slot 2).
Hot Leads oben — der Rest sortiert sich
Im Bereich Landingpage-Chats sind alle Konversationen aus den Web-Exposés gebündelt. Hot Leads werden automatisch oben angepinnt; darunter folgen Warm, Lauwarm und Kalt absteigend nach Score. Filter-Chips zeigen Dir auf einen Blick, wie viele Besichtigungen, Rückrufe und Hot Leads aktuell offen sind.
Vom Score zur Aktion
Der Score ist nur dann wertvoll, wenn er Handlung auslöst. Aus der Lead-Karte heraus kannst Du den Lead direkt in die Deal-Pipeline überführen, einen Besichtigungstermin planen oder eine Folge-E-Mail mit Vorlagen senden. Im Objekt-Dashboard erscheinen die Top-Interessenten pro Objekt sortiert nach Abschlusswahrscheinlichkeit — dieselbe Score-Logik im Vermarktungs-Kontext.
Verwandte Releases: das Web-Exposé als Außenkanal, der KI-Chat im Web-Exposé als Datenquelle, die Pipelines für die strukturierte Weiterbearbeitung der Hot Leads. Den Gesamtüberblick gibt der Funktionsüberblick — und wer Anbieter direkt vergleichen will, findet das im KI-Funktionsumfang.